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2020年,POS机行业的红利

作者:admin  阅读量:516  时间:8个月前

今年初不少POS机代理推广公司倒闭,新冠疫情成为压倒这些公司的最后一根稻草。

POS机大部分的代理商公司主要的推广方式还是地推、扫楼。国内疫情防控期间,这种推广方式可以说是寸步难行。但房租水电人工等运营成本照样支出,最要命传统POS机代理模式有激活时间限制,过期未激活就会报废,亏了拿货的钱不说,还可能面临支付公司的罚款。

举例:某品牌POS机二级代理商入门要求拿货2000台,每台100元。激活期限是180天。

过期未激活每台再罚200元。如这个代理商180天后剩余1000台未激活。

面临亏损:1000*(100+200)=30万!对于一家初创的小公司,30万就是生命线。这就是为什么代理公司拼了命都要把机器激活的原因了。

这类公司看似死于疫情防控,其实主谋还是POS机的传统代理模式。

上一篇文章中有网友私信我,问目前有哪些POS品牌是可以代理的,以下是2020年2月份第三方支付公司交易量排行榜,有兴趣的可以去自行了解。




2020年2月份第三方支付公司交易量排行榜



如果是自身资源不多,没有十足把握,不建议去做传统模式的代理,这种代理在未来一两年内就会被取缔,没必要白费功夫。

第一、拓展出来的客户很容易被新模式切掉。

第二、哪天你不再代理或者无法继续开拓新用户了,那么你的上级就直接解除你的代理权,分润也就没了。

这点做过代理商的都知道,是最痛苦的事情,辛辛苦苦铺好的市场,以为可以休息躺赚了,没想到被代理一刀切,自己开拓的客户跟自己没有半毛钱关系!

如果有做过传统POS机推广员的,应该也有同感。入职时说得天花乱坠,什么一次推广终生受益,买车买房不是梦,一口气聊到了养老。哪天离开了公司,自己客户分润被一刀切进老板口袋,怪就怪自己太年轻。

这些都是传统POS机推广模式的弊端,但并不代表这个行业没有机会。上篇文章中有提及了中国PoS机市场的潜力,有兴趣的朋友可以去翻一翻。

现在很多POS公司都推出了类似新的模式,如点付支付、喔刷伙伴、鑫联盟、瑞联盟还有盒子的瑞升达。

老同学石,以前是POS机代理公司上过两年班,主要是做地推扫楼推广POS机。激活奖励和客户分润加起来每个月五千往上,因为都在南宁,经常找我聊天,说得比较多的都是工作上的事:

跑地推累,公司时常安排去地级市做推广,十天半个月很正常。第二,内心煎熬,和客户本本分分的说嘛,产品没啥优势,客户不接受。套路客户心里又过意不去。

辞职后一起跑了一趟山东滨州考察了两个做POS机新模式的团队,其中一个团队四五个人,领头人崔总,温文尔雅。以前是做黄金回收的,对POS行业是外行。19年11月开始做POS机新模式推广,不走地推,主要是在办公室喝茶接待做副业的个人代理。11月流水400多万,12月接近1000万、今年1月份1700多万流水。这个新模式裂变速度挺快的。

还有一个团队是以前做POS机地推的,新模式做了8个月,流水5亿左右,团队老大每月收入在5万到7万左右。

同学石是在今年2月初开始做的,单干就一个人。整个3月份流水800多万,具体收入多少我没细问。目前他就跟打了鸡血似的,激情满满。

这种模式有几个区别于传统模式的地方,就拿瑞升达5.0举例;

其一,所有代理同级,分润直接总部发放,做推广的不担心被切分润。

其二,费率统一,代理没有调高费率的权限。

其三,人人可成为代理,不需要拿货,注册APP就是代理。费率统一是0.6%,注册为代理后每万会返7元左右分润,实际刷卡成本是0.53%。也就是说用户既代理、代理既用户。客户粘性非常强。上面有提到传统模式的开拓的客户会被新模式切掉,就是这个。

总的来说,市面上利用这种新模式做推广的POS机公司,原理上都是将传统模式中属于一级、二级、三级代理中的分润,直接返给客户,让客户去做推广的事情。同时消除了传统模式中的一些弊端。是在POS机推广上的一次积极的创新。对于POS机推广人员或者想低成本创业者,者属于一波行业创新红利。

至于如何获取这波红利,那就各凭本事了。有兴趣可以留言或通过私信探讨。


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